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            杜葳萱:創業七載 得益綠色正在變“年輕”
            信息來源:管理員  發布時間:2021-05-07  閱讀次數:235

              在杜葳萱總經理獲得2020年度四川十大杰出民營企業家榮譽后,《川商》雜志2021年4月刊,又推出了特別人物報道——

             

             

             

            杜葳萱:創業七載 得益綠色正在變“年輕”

              自2014年,19歲的杜葳萱接手父輩開創的事業,至今已是他出任四川得益綠色食品集團有限公司總經理的第七年。七年時間里,杜葳萱積極探索食品行業營銷新模式,使得這家創立于1999年的企業在其帶領下,以波瀾壯闊之勢,乘風而上,全力延展高質量方便米飯產品鏈,國際、國內雙向聯動拓展市場,為中國、為世界制造高品質良心綠色食品。

              2021年3月26日,在第八屆四川民營企業家頒獎典禮上,杜葳萱榮獲“2020四川十大杰出民營企業家”獎項。這份表彰,既是社會各界對這位少帥的認可與鼓勵,也是七年間他與得益綠色共同成長的有力見證。

             

            履新!

            用成績證明實力

             

              2013年6月高考結束后5天,杜葳萱就到公司開始暑期實習,一直到年底全員大會上,四川得益綠色食品集團有限公司董事長杜誠斌宣布:杜葳萱將從2014年起正式擔任集團總經理職務。作為食品行業的龍頭企業,父親杜誠斌的這一決定如同一石激起千層浪,引得行業內外霎時議論紛紛。

              用成績說話!杜葳萱秉承著這一信念,在上任后開始了自己的系列變革:每天召集九大部門高管舉行晚間協調會,遇到爭執則投票決定,哪怕是自己的意見被否決;在物流部設立獎懲制度,對全年安全行車的人員給予1000元獎勵;創新性地“試水”粗糧方便飯……

              上天總是眷顧有準備的人。在杜葳萱的努力下,上任第一年就交出了一份亮眼的成績單:2014年得益綠色集團旗下的全線產品銷量增長40%,其中自熱方便米飯的銷量增長更是高達70%,不僅穩當國內方便米飯行業的龍頭企業,還將方便米飯銷往美國、加拿大、澳大利亞等海外市場。

             

            成長!

            疫情當前挑大梁

             

              過去的七年時間里,對于得益綠色和杜葳萱而言,有幾個意義非凡的時間節點:

              2015年,得益綠色旗下全線產品銷量增長40%,外貿出口增長50%,國內市場銷量同比增幅超過35%,其中,自熱方便米飯銷量增長達70%;

              2016 年,面對經濟下行壓力,得益綠色依然保持逆勢增長的良好勢頭。2016 年上半年,得益綠色旗下全線產品銷量增長 40%,外貿出口增長 50%,國內市場銷量同比增幅超過35%,其中自熱方便米飯銷量增長達 70%,為食品產業供給側改革增添了一抹亮色;

              2017 年,得益綠色在鞏固西南市場領導地位的基礎上,繼續深耕西北、華北等市場,逐步實現全國化布局。同時,作為中國方便食品“走出去”的領軍企業,得益綠色進一步加大外貿出口力度,不斷擴大國際市場“朋友圈”,先后出口美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、以色列、新加坡以及中亞等多個國家和地區……

              得益綠色一路高歌猛進,轉眼時間來到了2020年。突如其來的新冠疫情,使得國際間的貿易往來幾乎全線中斷,這對于在海外市場有著出色成績的得益綠色來說,無疑是場頗為嚴峻的挑戰;另一方面,在國內普遍居家隔離的大環境又成為了自熱食品發展的加速器。據淘寶數據統計,2020年1月20日至2月2日期間,自熱米飯的銷售同比增長高達257.09%。

              機遇與挑戰并存。2020年2月開始,得益綠色就接到了遠超企業承接能力的巨額訂單,在成都市政府的支持引導下,得益綠色超前復工復產,以保障民生供應需求。作為一個主打方便食品的企業,杜葳萱將更多目光放在應急食品、應急物資保證方向。在滿足消費者及市場需求的前提下,還可以滿足應急物資供應和保障。

              然而超前復工并非易事,對于企業的“軟硬件”都提出了極高的要求。杜葳萱回憶說,能夠在疫情期間超前復工,離不開政府的幫助和員工的支持。生產廠房缺乏的口罩、防護服等物資,都是通過政府渠道進行采購;另一方面,生產廠房的員工們為了避免疫情期間聚集又分散的情況,整整在公司住了好幾個月。“在這期間,得益綠色全體員工都對公司的決定表示支持,配合公司安排任勞任怨的付出,在幾個月無法與家人相聚的情況下,我沒有聽到任何不理解或者抱怨的聲音,非常感謝大家的支持。”

              困難遠遠不止于此。“疫情期間,原材料進不來,成品出不去,那時候為了保障消費者需求及經銷商利益,我們克服了巨大的困難,通過不斷的溝通和協調,我們成為成都市23家應急物資保障企業之一,終于將我們的方便食品作為應急物資送往了全國各地。

              新冠疫情讓企業、行業和百姓的日常生活受到了巨大影響,但是得益綠色依舊沒有缺位,克服原材料短缺等困難,不惜增加各類成本數百萬元,在春節期間緊急召回休假員工,積極響應政府號召提前開工,并申請成為了國家及省市重點保供企業,一方面加班加點生產保供物資確保市場供應,一方面為戰斗在一線的抗疫人員積極捐助應急物資,受到了各界的高度贊譽。

              此外,杜葳萱加大了得益綠色在新零售領域的探索力度,開拓了很多區別于傳統銷售模式的新渠道。新零售成為我們非常重要的板塊,直播帶貨、網紅帶貨等渠道我們也有了進一步的嘗試。”總體而言,2020年得益綠色的銷售總額不降反升,增長了近20%。

             

            創新!

            與企業共同成長

             

              作為國家級農業產業化重點龍頭企業、方便米飯行業國家標準參與制定者——得益綠色,始終秉承著“做食品就是做良心”的經營理念,深入貫徹融入“雙循環”新發展格局的核心要義,在企業發展中緊緊圍繞“擴大內需”做文章,在制度創新、業態創新、模式創新、產品創新等方面大力發揮創新驅動作用和帶動作用。

              “創新是得益綠色非常重視的要素,堅持創新才能保持企業強勁的生命力。”作為在方便食品耕耘近20年的龍頭企業,得益綠色的品牌影響力是毋庸置疑的,但杜葳萱認為,近年來興起的一些“網紅”產品,它們的營銷方式、對消費者心理的把控能力,同樣值得學習。

              “進入公司第七個年頭,我最大的感受就是:我們的企業在變年輕’”。杜葳萱表示,現在的企業經營理念和從前相比發生了巨大的變化,過去,由于信息不暢、互聯網還未普及等一系列因素,導致企業接收市場信息的速度遲緩,相對的,企業的革新也有延遲;而在如今的大數據時代,市場需求瞬息萬變,企業更新迭代速度加快,這就要求企業擺脫原來陳舊的思維理念,快速適應消費市場消費者的需求。我們的管理團隊在不斷吸收新鮮血液,而我本人也不斷的在學習新的思維模式消費理念。只有了解消費者的需求和心理,我們才能更好的為消費者服務。

              此外,杜葳萱表示,產品是企業和消費者之間的根本鏈接,所以產品創新也是一個企業的生命力所在。

              2020年,得益綠色以消費者口味和市場需求為導向,緊緊圍繞“綠色健康”消費理念,將川菜產業化繼續深入,在已有產品品種補充、老產品升級改進、新產品研發等諸多方面,在技術工藝和膳食搭配上作了全面創新,不僅對原系老產品進行了技術工藝升級和營養搭配調整,還推出了全新產品線,對已有產品品種進行補充,如自熱素食火鍋粉、火鍋飯、家庭類自熱火鍋、煲仔飯等,投入市場后均得到了消費者認可。

              自熱米飯開先河,創新引領譽天下。得益綠色在產品創新方面,還將繼續加大投入,為消費者奉獻更多更優質與健康的好產品。”杜葳萱如是說。

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